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【TopSales销售战神孵化班】项目目标通过为期6个月专业化训练和提升，全新打造铁军式的销售战神，让每一位销售人员充分掌握和运用以下各技能：

◎ “会卖”的技能             ◎ “会谈“的技能

◎ “会开”的技能             ◎ “会收”的技能

◎ “会析”的技能             ◎ “会公”的技能

项目特点： 实战化        系统化          项目化         结果化

讲师实战：有丰富企业实战经验；

课程实战：案例教学，相当一部分案例来自于讲师本身经历；

班委管理：实行班长带领下的班委负责制。每期班专门配备教务主任，苏州正规企业管理咨询欢迎来电，协助学员“上好课”，并将课堂所学加以“转化”。

论文分享：课后一周内写作论文；

行动计划：当堂写出“531行动计划”；

主题研讨：结合内部“主题研讨”，运用所学，结合企业实际，解决企业问题；

主题沙龙：组织学员企业间的“主题沙龙”活动，苏州正规企业管理咨询欢迎来电，苏州正规企业管理咨询欢迎来电，相互交流，取长补短，将好的经验、做法在学员企业间推广； 江苏高级经营班培训诚信企业推荐。苏州正规企业管理咨询欢迎来电

【营销十招，成交客户】 07 化解顾客异议 客户下不了决心马上掏钱，这个时候千万不能去成交，否则消费者买后会反悔的。 我们要一步一步地追问,一直问到找到真正的抗拒点为止。 例如，你问：“还有什么需要考虑的吗？”，他说：“我回去跟我爱人商量商量。”你就继续问：“那您爱人会关心哪些问题。”他就会说，我爱人关心什么问题，那么再追问，一步一步追问下去。抗拒点找准了，解除的方法自然就有了。欢迎大家大家前来咨询成就商学院目前拥有人才孵化、咨询辅导、智投三大主要业务，各方位满足企业不断 发展的培养与管理需求。 其中培训业务涵盖：经营策略班、管理效率班、营销效益班、生 产效能班、咨询式内训、企业商学院、企业大学等项目。管理咨询擅长流程再造、业绩突破、人力资源、生产管理、营销策划、内部管控等。 在社会各界的关心和支持下公司得以高速成长，成就公司服务过的企业客户已达数千家！成就商学院，您的价值倍增平。 扬州企业管理咨询欢迎来电成就商学院告诉你怎样做好OKR管理；

【营销十招，成交客户】

03 建立客户信赖

1）共鸣

如果见到客户过早地讲产品或者下属见到上级急于表现自己的才能，你说的越多，信赖感就越难建立。

此时要尽可能从与产品无关的事入手，说产品那是你的领域是你的专长，消费者心里是一种防备状态，这时候，要从他熟知的事情入手，从鼓励赞美开始。引导她多说。这就是共鸣。

你的共鸣点越多你跟对方的信赖感就越容易达成，人和人之间很愿意寻找同频率。

2）节奏

作为的营销人员，跟消费者的动作节奏和语速越接近信赖感就越好建立。

做销售，其中很重要的一点就是跟着消费者的节奏走，对方的节奏快、语速很快，我们说话的语速也要快；对方是个说话很慢的人，你还很快，他就不知为什么感觉极不舒服，信赖感怎么也建立不起来。

同时还要以对方能理解的表达方式和对方沟通。有些营销人员满嘴的专业术语，但请不要忘了，客户不是行业**。

【营销十招，成交客户】08 踢好临门一脚 很多营销人员，前面都做的很好，就是成交不了，其实这是营销人员的一种心理自我设限。 成交阶段是你帮助消费者下决心的时候，但往往这个时候，很多人是不敢催促客户成交的。一定要用催促性、限制性的提问，这是铁定的规律。否则的话，你的流程要从头来一遍。 进行封闭式提问： 比如“您是下午3点有时间，还是5点有时间”，在提问的时候已经给客户限定了一个范围。 限制性提问也有好坏之分。以卖衣服为例，你问客户“您是买还是过两天买呀？”这样的提问虽然也是限制性提问，但这还不算很好的问题，应该问：“你是要这件红色的还是黄色的？”这叫催促性的限制性提问。问完问题之后，你就千万不要再说话了，眼睛看着他，等待……这时的关键就是问完之后别说话。 无锡企业OKR管理培训班；

OKR管理系统有以下四个特征：首先，通过OKR管理系统，可以量化员工业绩结果。关键结果并不是你计划执行的一般行动或主观行动，而应该通过数字来清晰地引导并反馈目前的工作情况。比如，如果玛丽的工作目标是提高销售技能，那她的关键结果应该是“一周花至少2个小时的时间，跟随并学习团队销售之星詹妮弗是如何进行销售的”。其次，让要员工每天、每周、每个季度都把OKR放在心上，随时进行对比思考。只有多回顾、多思考才能进一步开发南京内部管控高级经营班企业管理课程介绍。苏州正规企业管理咨询欢迎来电

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【TopSales销售战神孵化班】 项目目标通过为期6个月专业化训练和提升，各新打造铁军式的销售战神，让每一位销售人员充分掌握和运用以下各技能： ◎ “会卖”的技能 ◎ “会谈“的技能 ◎ “会开”的技能 ◎ “会收”的技能 ◎ “会析”的技能 ◎ “会公”的技能 项目特点： 实战化 系统化 项目化 结果化 讲师实战：有丰富企业实战经验； 课程实战：案例教学，相当一部分案例来自于讲师本身经历； 班委管理：实行班长带领下的班委负责制。每期班专门配备教务主任，协助学员“上好课”，并将课堂所学加以“转化”。 论文分享：课后一周内写作论文； 行动计划：当堂写出“531行动计划”； 主题研讨：结合内部“主题研讨”，运用所学，结合企业实际，解决企业问题； 主题沙龙：组织学员企业间的“主题沙龙”活动，相互交流，取长补短，将好的经验、做法在学员企业间推广；苏州正规企业管理咨询欢迎来电

无锡成就企业管理咨询服务有限公司是一家企业管理培训：经营策略班、管理效率班、营销效益班、生 产效能班、咨询式内训、企业商学院、企业大学等。 企业管理咨询：流程再造、业绩突破、人力资源、生产管理、营销策划、内部管控等。 非学历职业技能培训。 的公司，致力于成为客户业务创新、商务服务可信赖的合作伙伴。公司自2009-06-08成立以来，投身于管理咨询，管理培训，人才孵化，业绩突破，是商务服务的主力军。公司始终以本分踏实的精神和必胜的信念，影响并带动同事和团队取得成功。成就企业管理咨询始终关注商务服务市场，以敏锐的市场洞察力以准确确认，实现与客户的成长共赢。

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